Bunzl Retail & Industry

Key accountmanager Food Retail

Interview quotes

Dirk Wijnveen, Business Unit Manager Food Retail

“Bunzl heeft een open, platte communicatie structuur waarbij we zeggen wat we denken en doen wat we zeggen”

Opleiding en ervaring

  • HBO/WO werk en denkniveau;
  • Minimaal 5 jaar werkervaring in sales;
  • Trackrecord in het consistent behalen van commerciële doelstellingen;
  • Relevante ervaring met conceptuele sales; verkopen van totaaloplossingen;
  • Relevante ervaring met business development;
  • Ervaring met verkoop in een Business-to-Business omgeving;
  • Kennis van en netwerk in Food Retail industrie is een pré.
  • Kennis van de verpakkingsindustrie is een pré.

Kerncompetenties

  • Resultaatgericht, gedreven;
  • Zeer sterk in interpersoonlijke communicatie;
  • Sterke intrinsieke motivatie om sales resultaten te behalen;
  • Analytisch sterk;
  • Onderhandelingsvaardigheden;
  • Overtuigen en beïnvloeden van klant en interne organisatie;
  • Samenwerkend om tot resultaat te komen;
  • Klantgericht;
  • Inlevings- en schakelvermogen.

Arbeidsvoorwaarden en locatie

  • Marktconforme arbeidsvoorwaarden, aantrekkelijke bonusregeling;
  • Uitgebreide trainingen op diverse gebieden gedurende het gehele jaar binnen de Bunzl Academy;
  • Locatie: Bunzl Retail & Industry, Delta 2 te Arnhem. Werken vanuit huis is onderdeel van de functie. Naar verwachting ben je minimaal 1 tot 2 dagen op kantoor in Arnhem.
  • Werkregio: West-Nederland.

Over de positie

De Key Account Manager is verantwoordelijk voor de afzet van Bunzl Food Retail  bij 3 key accounts gelegen in West-Nederland alsmede het doen van business development op Industrie klanten. Door middel van het op- en uitbouwen en onderhouden van lange termijn klant relaties, het definiëren en uitvoeren van korte- en lange termijn salesstrategieën en business development, zorgt de Key accountmanager Food Retail voor het behalen van de gestelde sales targets.

De Key accountmanager Food Retail rapporteert aan de Business Unit Manager Dirk Wijnveen.

Daarnaast zijn er andere belangrijke stakeholders binnen de Bunzl organisatie die gemanaged moeten worden om succesvol kunnen zijn in deze functie: Inkoop, Customer Service, collega Key accountmanagers. Ook bij klanten heeft de Key accountmanager te maken met een divers speelveld aan belanghebbenden. De volgende functies zijn doorgaans onderdeel van het besluitvormingsproces bij de klant: (Manager) inkoop en Category managers.

Resultaatgebieden

De Key accountmanager Food Retail is verantwoordelijk voor het verkopen van Bunzl’s product portfolio en concepten, alsmede het realiseren van de gestelde targets. Om deze hoofddoelstelling te behalen heeft hij/ zij ook een aantal andere verantwoordelijkheden:

  • Uitvoeren van bestaande sales- en marketingplannen;
  • Opstellen en uitvoeren van eigen accountplannen;
  • Klanten adviseren op zowel strategisch en operationeel niveau;
  • Up- en cross-sell kansen creëren bij bestaande klanten;
  • Business Development: Opdrachten binnenhalen bij nieuwe klanten.

Het uitvoeren van deze verantwoordelijkheden moet leiden tot sales successen. Op een jaartarget van circa €12 miljoen wordt de Key accountmanager geacht de jaarlijks vastgestelde groei te realiseren. De drie belangrijkste subdoelen om deze doelstelling te behalen zijn:

  • Vergroten van “Share of Wallet” bij bestaande klanten – het vergroten van het aandeel van Bunzl’s afzet binnen bestaande klanten;
  • Nieuwe toeleveranciers als klant binnenhalen;
  • Ontwikkelen van nieuwe concepten en daarmee groei in omzet realiseren.

Waarom is dit een aantrekkelijke baan?

Voor een enthousiaste sales professional is Key accountmanager bij Bunzl een uitstekende carrière stap:

  1. Kans om mooie wapenfeiten op te doen bij een internationaal gerenommeerd, beursgenoteerd bedrijf;
  2. Conceptuele verkoop uitdaging;
  3. Veel autonomie, laagdrempelige cultuur;
  4. Doorgroeimogelijkheden op lokaal en internationaal niveau. De Bunzl bedrijven zijn wel op zichzelf staand.

 Meer informatie

Sr. Consultant
Alona Sharabani
alona.sharabani@careeropeners.nl

Geïnteresseerd?

Solliciteer nu
terug naar overzicht